Miami / 17 al 22 de noviembre del 2008

Estar atentos a los cambios y a las oportunidades. Navegar con ventaja en economías en desequilibrio constante. Asumir los nuevos paradigmas como desafíos, no como amenazas. No conformarse con jugar el juego preexistente: crear con osadía nuevas reglas del juego. Éstos son los rasgos que hoy caracterizan a las empresas exitosas. Organizaciones que no se plantean como espectadoras de los acontecimientos sino como protagonistas. Actores que aplican inteligentemente en su entorno de negocio conceptos como sensemaking (comprender el juego actual, sus interrelaciones y sus limitaciones; ver más allá de lo evidente), connecting (introducirse en los nuevos nodos, trascendiendo el concepto limitado de cadena de valor; esbozar prototipos de modelos de negocio), inventing (crear un nuevo modelo de negocio, cambiar las reglas del juego), y prospecting (orquestar en la práctica la nueva estrategia: qué mercados, qué productos o servicios, en qué territorios, con qué volúmenes, con qué propuesta de valor).

CONTENIDO:

1. Integración.

2. Una ventana al futuro: la tecnología.

3. Economías de Equilibrio vs. Economías de Desequilibrio.

4. Latinoamérica: informes país por país.

5. El tablero de juego a nivel mundial.

6. El management en tiempos de incertidumbre.

7. Administrando la complejidad.

8. Innovación y modelos de negocio.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Alejandro Ruelas-Gossi, PhD 

Profesores:

Juan Sebastián Montes, PhD

Horacio Marchand, MBA

Raúl Rivera, MSc

Miami / 19 al 24 de enero del 2009

Durante tres décadas conceptos como eficiencia, productividad, reingeniería o downsizing han dominado el lenguaje de la estrategia en los negocios. El énfasis ha estado en el nivel medio de la organización, en la razón ingresos versus costos, privilegiando el denominador, esto es, la reducción de costos y otros problemas internos. Como consecuencia de este enfoque asistimos a un persistente estancamiento en numerosas industrias. Pero ese lenguaje ya es historia. Hoy resulta más poderoso hablar de orquestación de estrategias, modelos disruptivos de negocios, innovación de valor, imaginación corporativa, tecnologías alternativas, efectos de red. El énfasis se ha desplazado al numerador: al aumento consistente de los ingresos, innovaciones y estrategias de vanguardia.

Las empresas exitosas, principalmente aquellas que provienen de economías emergentes, persisten en la búsqueda del equilibrio como un objetivo permanente, pero hoy aceptan estratégicamente el desequilibrio como su atmósfera natural, lo que les permite innovar en forma constante no solo el producto sino sus modelos de negocios.

CONTENIDO:

1. Estrategia e innovación: creación de valor y emprendimiento (nuevo y corporativo).

2. Estrategia corporativa: preparar para orquestar.

3. Estrategias de vanguardia: el strategy diamond (la red, el knowledge path, la gestión de procesos clave, las reglas de soldado).

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Miguel Carrillo, PhD 

Profesores:

German Echecopar, PhD

Iñaki Peña, PhD

Miami / 09 al 14 de Marzo del 2009

Frente al otrora indiscutible liderazgo del eje Estados Unidos-Europa-Japón, al menos 30 economías emergentes están marcando el compás en el mundo de hoy. Una mirada innovadora, una que contribuya a administrar el riesgo y minimizar la incertidumbre, favorece el estudio de las repercusiones de este nuevo escenario sobre las políticas económicas nacionales y la organización industrial global, así como sobre las decisiones cotidianas y la estrategia de cada firma.

Aplicamos la técnica de los global gameboards como marco conceptual para el análisis de la macroeconomía global desde un punto de vista microeconómico. Consiste en mapear conjuntos de países/industrias/firmas como si tomaran parte en un complejo juego de tableros consecutivos; la solución del juego depende de los escenarios futuros y de los factores clave de riesgo global y su interacción con la dinámica industrial de las naciones más competitivas.

Tales escenarios se construyen tomando en cuenta la forma en que las variables económicas y financieras globales clave moldean la atmósfera en que se desenvuelve la compañía; y anticipando estados de la economía posibles por la vía de monitorear indicadores adelantados que la misma compañía provee.

Este módulo transcurre en Santiago de Chile, una economía que destaca por el manejo macroeconómico de sus finanzas públicas y por un fino manejo financiero de sus empresas.

CONTENIDO:

1. El Contexto Macroeconómico Global y la Construcción de Escenarios (Factores Externos).

2. Precios, Crecimiento y Rentabilidad (Factores Internos).

3. Tablero Geopolítico: Desarrollo y Contexto Regional.

4. Herramientas de Política Económica: Las Anclas de la Economía.

5. Seminario Integrador: Interacción entre el Story-telling y los Hard Models.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Mauricio Villena, PhD 

Profesores:

Tomás Flores, MBA

Christian Johnson, PhD

Miami / 11 al 16 de mayo del 2009

Peter Drucker, con su visión a la Julio Verne, escribió en 1954: "El único propósito de un negocio es crear un cliente". El nuevo paradigma de modelo de negocio trasciende esta visión. Ya no se trata solamente de la relación transaccional cliente-proveedor, sino de la orquestación de valor a través de todos los nodos relevantes.

El despliegue de valor se entiende como la extensión de la estrategia a través de todos los nodos relevantes de la red. En este módulo se tratan las tendencias y las aplicaciones más vanguardistas para gestar, construir, empaquetar y transar valor. Con este fin, los conceptos tradicionales se resitúan en un proceso de transición hacia modelos e ideas congruentes con el nuevo paradigma.

CONTENIDO: 

1. Del valor intrínseco al valor percibido.

2. Del product management al offer management.

3. De las 4p's a las 4 i's.

4. De la innovación de productos, a la innovación de propuestas de valor.

5. Del mercado logo funcional al mercado logo estratega.

6. De la clásica función de ventas (push) al hecho de que te compren (pull), con formatos originales en el planteamiento de ofertas diferenciadas.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Horacio Marchand, MSc

Profesor:

Constanza Bianchi, PhD

Rafael López, PhD (c) 

Miami / 13 al 18 de julio del 2009

Interpretar los datos financieros de la empresa en el contexto de una estrategia orquestada es fundamental para prospectar la creación de valor y el rendimiento de la firma. Eso es lo que llamamos "la prueba ácida de los números".

La estrategia, en la dimensión de los números, tiene que ver con determinar la estructura de capital más conveniente para el financiamiento de las actividades de la empresa; proyectar cómo ese valor se modifica en caso de fusiones, adquisiciones, cambios tecnológicos y reestructuración de operaciones y pasivos; y con considerar los distintos instrumentos financieros y su impacto en el valor de la empresa y su estructura de gobierno corporativo. Asimismo se deben tomar en cuenta los riesgos particulares de las empresas en países emergentes, y cómo esos riesgos impactan en su valor. Finalmente, es necesario conocer las alternativas para la gestión del riesgo en lo general y en lo particular.

Este módulo transcurre en Santiago de Chile, una economía que destaca por el manejo financiero de sus empresas.

CONTENIDO: 

1. Diagnóstico y análisis financiero de la operación de la firma.

2. Inversión, desinversión y valorización de la estrategia.

3. Estrategia financiera y gestión del riesgo en economías emergentes.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Matías Braun, PhD

Profesores:

Gustavo Genoni, DBA

Salvador Zurita, PhD

Santiago / 21 al 26 de septiembre del 2009

En un mundo en constante cambio, donde la innovación y la adaptación se han vuelto fundamentales, el mayor activo de una compañía son las personas que la componen. En esta perspectiva, son los directivos los llamados a extraer el máximo potencial de sus empleados, y la forma de hacerlo es incidir en el comportamiento al interior de las organizaciones. El módulo entrega herramientas para alinear los objetivos de la organización con los objetivos de las personas, motivando e influyendo en los individuos mediante políticas y prácticas organizacionales ad-hoc.

Estas prácticas se derivan de ciertas competencias que debemos desarrollar para transformarnos en verdaderos líderes de nuestros equipos humanos a nuestro cargo. Dichas competencias hacen hincapié en la prospección, administración y aceleración del cambio, particularmente en entornos de incertidumbre y desequilibrio, entornos que pueden transformarse en plataforma para la creación, transferencia y despliegue del conocimiento a través de toda la red orquestada por la firma.

El reto es alinear a cada integrante de la compañía para que en cada paso, en cada actividad, en cada decisión, en cada sueño se construya consistentemente una atmósfera de innovación, de creatividad y de satisfacción profunda.

CONTENIDO: 

1. Comportamiento organizacional: entender las dimensiones individuales y grupales de las personas.

2. Gestión de recursos humanos: gestión del talento, desarrollo de habilidades, recompensas y políticas empresariales exitosas.

3. Liderazgo estratégico: cómo manejar problemas adaptativos y salir airosos de un cambio en la organización.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Álvaro Espejo, PhD

Profesores:

Juan Carlos Eichholz, MSc

Andrés Hatum, PhD

China / 08 al 17 de noviembre del 2009

La irrupción de china como actor poderosísimo en las relaciones internacionales y potencia económica mundial es un fenómeno insoslayable. En este nuevo contexto, las oportunidades de relaciones comerciales con el gigante asiático han de venir de la mano con una comprensión profunda de las particularidades de su desarrollo y forma de operar en la economía global.

Resulta imperativo conocer y dominar el modo en que el impacto del acelerado desarrollo de China está incidiendo en las economías emergentes, y más concretamente, cómo cada individuo, grupo, organización y país se verán afectados por este desplazamiento del eje de poder económico, con los eventuales efectos financieros, sociales, políticos y culturales de un movimiento de tal magnitud.

Este módulo se realiza en Shanghai y está a cargo de expertos locales.

CONTENIDO:

1. La economía China y su crecimiento.

2. El impacto de la economía China en el mundo.

3. Historia y Cultura chinas.

4. Influencia de estos factores culturales en los negocios con China.

5. Estrategias locales e internacionalización de los ejecutivos chinos.

6. Relaciones económicas y comerciales de China con el mundo.

7. Como hacer negocios en China: operación y la logística local.

8. Perspectivas de relaciones económicas entre China y Latinoamérica.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Chihon Ley

Profesores:

Jiao Tong University Faculty

Miami / 11 al 16 de enero del 2010

No hay estrategia válida sin ejecución, el arte de plasmar en la práctica las nuevas destrezas corporativas. La habilidad para detectar y capitanear los cambios de rumbo. La pasión por estirar lo posible y lograr lo que parecía imposible. La deliberada tensión entre los sueños y la realidad, la innovación y la eficiencia.

En este módulo se revisan diversos métodos para desplegar la orquestación de estrategias, en paralelo a un compendio histórico de las mejores estrategias ejecutadas en la historia de la Humanidad. Estos métodos se basan en las competencias para crear innovaciones de manera predecible y consistente, y en la prospección de las relaciones de la empresa a través de los nodos relevantes (proveedores, clientes y competidores) de redes evolutivas. Lo deseable es que la firma genere innovación y sea uno de esos nodos relevantes, cuando no el nodo orquestador.

La ejecución resulta de las capacidades para concretar estrategias mediante decisiones clave respecto del potencial colaborativo de estas redes en relación con la tecnología, la infraestructura física, la integración vertical, horizontal y diagonal. Del mismo modo, es el resultado de la velocidad de los procesos críticos y el empoderamiento (empowerment) de los actores relevantes para el proceso.

CONTENIDO: 

1. Operaciones, logística, supply chain management y sofisticación.

2. Ejecución Estratégica a nivel mundial y en el contexto histórico.

3. Gestión de la innovación y el cambio tecnológico: fuentes y procedimientos para la innovación.

DIRECTOR DEL MÓDULO:

Carlos A. Osorio, PhD.

Profesores:

Rodrigo Moreno, PhD

Gonzalo Jiménez, MBA